拼多多偶尔扩大600万新一款补贴,这汽小车市集
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近两年,在全球经济下行的大背景下,各行各业迎来困难时期似乎已经成为常态,而在所有进入寒冬期的行业中,尤其以汽车市场的萎缩最为凄惨。

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2018年,中国连续增长28年的汽车市场出现了首次下滑,进入2019年之后情况继续恶化,各大车企的销量都迎来大幅下滑。最新数据显示,今年8月我国乘用车市场零售量约为156.4万辆,同比下降9.9%,环比增长5.4%,其中8月5.4%的环比增长为历史新低。

如果你买车,最希望什么?当然是好车且低价。在零售业风生水起的多家电商正在搅局汽车新零售。一向博眼球的拼多多开始用“拼单”老套路低价卖车,京东也发挥零售渠道优势,与法院合作拍卖旧车。买车再也不用受制于4S店的各种捆绑服务和项目,以上新零售渠道,能为今年...

管你是SUV还是MPV,管你是烧油的还是烧电的,销量统统惨兮兮。而另一方面,随着汽车在线上销售渠道的打通,汽车电商、汽车新零售却开始蓬勃发展,那汽车市场的低迷,能否搭乘电商而有所起色呢?

如果你买车,最希望什么?当然是好车且低价。在零售业风生水起的多家电商正在搅局汽车新零售。一向博眼球的拼多多开始用“拼单”老套路低价卖车,京东也发挥零售渠道优势,与法院合作拍卖旧车。买车再也不用受制于4S店的各种捆绑服务和项目,以上新零售渠道,能为今年低迷的车市带来新增长吗?

已经火了好多年

网上“秒杀”卖车,商家“倒贴钱”?

什么?汽车也能网购?都9012年了,如果这你都不知道,那你就OUT了。当今时代,不仅仅汽车能够网购,甚至有的汽车专门在电商平台发售。

预付意向金999元,3.49万元秒杀五菱宏光……近日,拼多多推出“66购车节”,首次上线整车销售业务,这意味着拼多多正式开始卖汽车。活动开启前,显示有超22万人在秒车。拼多多将此次进军汽车新零售称为是汽车低成本消费的升级模式。全媒体记者留意到,此次“秒杀”活动很吸引眼球的原因在于,幸运购车者可以获得每辆近2万元最高补贴。活动开启后,由于开抢前近22万人预约,拼多多临时追加600万现金补贴,将“秒杀价”的幸运人数从10人增加到400人,活动开始后18秒,400台五菱宏光售罄。

事实上早在几年之前,汽车电商已经引起了众汽车厂商的注意。2015年9月,东风标致408荣耀版首发,并全部通过电商平台汽车之家销售。而除了东风标致之外,奇瑞、双龙汽车、观致都分别有一些车型放到了电商平台销售。一时之间,车企将特定车型授权电商平台独家销售蔚然成风。

无疑,以线上交易为主要特点的新零售的风口,为天猫、京东和拼多多等众多电商带来卖车的空前机遇。通过活动购买的车辆,将与线下购车享受同等售后服务。既不改变原本的售后服务渠道,又能拉升汽车品牌的销量,看上去买卖双方都皆大欢喜。

时间来到2019年,汽车电商发展越发成熟。易车网、淘车、优信二手车、瓜子二手车、弹个车、毛豆新车等电商平台相继涌现,使得网购汽车成为了一种流行时尚。

值得留意的是,拼多多这一次,一辆原本5.28万元的新车,最后3.49万元卖出,官方追加了“600万现金补贴”,可谓倒贴钱卖车才促成此次网上卖车的“秒杀”成功。然而,这样的巨额贴钱让利,能持续多少回呢?对此,有业内人士分析认为,“流量”即电商平台生存的空间,偶尔的倒贴钱促销其实等同于广告手段,并非常态。

除了这些垂直电商平台,传统电商平台也开始布局汽车市场。而且这些大店商品平台的插足取得的效果总是令人分外惊喜。

京东引入司法拍卖 旧车买卖也靠谱

去年双十一零点过后1分钟,天猫就卖出了近2000台汽车,57台一口价26.59万元的路虎极光售罄;整个双十一活动天猫卖出8万辆车。

那么京东又是怎么玩的呢?京东的新车网店早在七年前就开了起来,反而话题度没有天猫、淘宝甚至其他电商平台炒作火热。全媒体记者留意到,近年来京东开辟了一个新的卖车渠道——京东汽车的司法拍卖。

这样的战绩,震惊了各路网友,马爸爸一旦开始卖车,全国的4S店都没活路了!事情还没完,属于汽车电商的惊喜还在继续,什么都能拼的拼多多也用拼车大火了一把。

一位曾经参加过京东司法竞拍汽车的李先生告诉记者。去年6月,他看见一台2011年丰田兰德酷路泽 4.7L 自动VX,起拍价仅22万,相比同类型车的二手价格,京东的起拍价22万明显很便宜。于是他按照京东拍卖指引查看了该车的所有资料,并去线下看了实车后,开始参与竞拍。经过与网上其他买家15轮的加价拍卖后,该车以34.5万元的价格被其他买家“抢走”,至今他都一直扼腕。不过,京东的工作人员告诉记者,消费者参与时最好对拍卖流程有所了解。她指出,所有网上拍卖的车辆,都有一个保密的保留价,如拍卖底价是22万元,保留价可能是32万元,不管经过几轮加价,只要落槌价达不到32万元,就是流拍。也就是说,拍卖也要靠“运气”。

今年5月,拼多多宣布推出66购车节活动,仅用18秒400台五菱宏光便售罄。知道真相的网友纷纷表示:什么时候开始拼房?还有母胎单身二十多年的单身狗留言:万能的拼多多啥时候开始拼对象当然,拼多多没让网友失望,立马就上线了拼对象。

全媒体记者留意到,当前网上二手车买卖平台有数家,但消费者普遍担心的就是车源问题。京东引入的是司法拍卖,会对车况进行彻底了解和整理,让二手车车源有了保证,而且事后也不会出现过户上的麻烦。一位通过此途径买过车的车主告诉记者,竞拍成功后,法院直接出示一套相关资料,直接去车管所上户即可,到手车辆的手续齐全。

言归正传,在这些劲爆的销售表现背后,是汽车电商极高的市场需求,而且这个市场并未全面打开,尚处于初级阶段,未来潜力巨大。

车市遇冷 电商拓展新空间

眼看天猫和拼多多玩的这么嗨,京东也坐不住了,《电商报》了解到,今年7月,京东与海马汽车达成战略合作,联合打造互联网直卖模式。京东也不孤单,一起布局汽车电商的还有苏宁,近日苏宁与淘车达成了战略合作,将打造二手车新零售体系。

从去年以来,车市在连续28年增长之后,首次遇冷进入“寒冬”,销量持续下滑,让车企和车商们急于寻找新的出路。中国汽车流通协会分析认为,新零售模式可为汽车销售开拓新的市场空间,为车市带来新的起色。

此外,除了电商平台各自入局之外,也有不少车企上线了官方电商平台,可见汽车电商化已经是大势所趋。

全媒体记者留意到,早在七年前,淘宝平台就启动了“中国汽车网购第一店”,随后京东也首次线上卖车。此后,新车销售成为天猫、京东等电商平台的一个新兴业务;二手车市场也风生水起,优信、瓜子、人人等专业电商平台也在迅速成长。汽车金融、汽车零部件的电商公司越来越多。此外,新模式的汽车电商模式布局也在兴起,如神州优车联合宝沃汽车宣布推出“神州宝沃汽车新零售平台”,大搜车与奇瑞合作打造汽车新零售场景,神州买买车汽车新零售ABS等越多。

目前,包括车企、垂直电商、综合电商等在内的各方都在角逐汽车电商市场,一方面是因为市场低迷之下,车企需要寻找新的销售渠道;另一方面,汽车电商化可以降低传统4S店高昂的库存成本、财务费用、店面租金、营销费用等,从而在出售价格上具有优势。

时至今日,距离“汽车+电商”的初次试水已过去8年。在这8年里,汽车新零售拼的既是实力,也是“眼力”。记者采访的多位业内人士则表示,当前汽车新零售迎来良好时机,但定位准确、适合自己的新零售商业模式是线上售车成功的基础。如拼多多的低价秒杀,不一定适合一、二线城市的目标群体,但却符合三、四线城市的低价购车的需求。

那在这么火热的情况下,电商渠道有没有希望成为汽车市场的主要销售渠道,并拯救汽车市场的低迷呢?

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