桑乐数字化太阳热辐射能,太阳雨是国内太阳热
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桑乐运筹九大基地力诺进军濮阳上海皇明看重武汉杭州

中国报告网提示:2009年注定是我国太阳能热水器行业竞争极为激烈的一年。2010年在德州召开的第四届世界太阳能大会为皇明搭建了广阔的舞台,高盛、鼎辉近1亿美元的注资更是为皇明奠定了坚实的物质基础;太阳雨和四季沐歌1.028亿元人民币竞得的央视黄金时段广告可以

本报浙江海宁讯 25000元起家、25年发展,从第一台闷晒式太阳能热水器到如今在全国拥有八大基地、年产能超过300万台,这就是依托山东省科学院技术起家的山东桑乐太阳能有限公司。 12月23日,桑乐在浙江海宁举行桑乐创业25周年暨全国重点经销商表彰大会,桑乐总裁高靖平骄傲地宣布:经过了25年的华丽蜕变,桑乐在全国已建成投产浙江、江苏、湖南、陕西等生产基地,产品销售已经进入“秒时代”——平均每8秒就销售一台热水器。 1987年,高靖平手握省科学院给他的25000元科研经费,抱着“让太阳能进入十亿农民的生活”的梦想,毅然开始了他的新能源之旅。25年雨雪风霜,25年砥励拼搏,如今桑乐已发展成为太阳能热水器行业单一品牌产销量第一大企业,荣登中国可再生能源学会理事单位。谈及桑乐的迅速成长,高靖平深情地说:“得益于山东对新能源发展的重视,得益于国家的惠农政策,得益于国家对家电下乡的扶持。” 桑乐于1996年在国内首创将电能作为辅助能源引入太阳能热水器,解决了我国北方冬天用太阳能热水器洗澡的难题;2001年推出多功能的智能系列仪表,正式将太阳能热水器推入全天候、全自动、数字化、智能化时代,被科技部列入国家级火炬计划项目。而“桑乐数字化太阳能”的问世更开创了行业的先河,标志着桑乐率先进入数字化时代。如今,适应小高层建筑的阳台壁挂式太阳能也已正式推向市场。 如果说不停歇的科技研发保证了桑乐始终领先行业前沿的话,那么,“秒时代”的跨入则得益于桑乐精心打造的全国“24小时物流圈”,桑乐承诺:每台产品的运输距离不超过500公里,即使偏远的村寨,从订货到安装完毕均控制在24小时以内。目前,桑乐在全国的售后服务车已超过20000辆。桑乐表示,热水器主机有质量问题免费保修三年,因冰雹等自然灾害造成的产品损坏一律免费维修。 为了保证“24小时物流圈”的实现,从年产两百万台的济南太阳能热水器生产基地开始,近年来,桑乐开始在全国逐一布局,先后建成了浙江海宁、湖南岳阳、江苏淮安、陕西西安等生产基地,每个基地的年产能都在百万台之上。同时,桑乐在济南、辽宁、四川的生产基地也正在加紧建设中。2011年,桑乐太阳能热水器销量比去年增长25%。 为了撑举“世界最大的可再生能源研发中心”,在产品成功出口德国、法国、澳大利亚等国家和地区的基础上,桑乐又与日本京瓷、日本NEC和奥地利Fronius公司签订协议,不久前,桑乐又与日本矢崎公司签署战略合作协议,双方合作生产阳台壁挂式太阳能,开始了桑乐的布局全球之旅。

山东太阳能三巨头省外扩张

2009年注定是我国太阳能热水器行业竞争极为激烈的一年。2010年在德州召开的第四届世界太阳能大会为皇明搭建了广阔的舞台,高盛、鼎辉近1亿美元的注资更是为皇明奠定了坚实的物质基础;太阳雨和四季沐歌1.028亿元人民币竞得的央视黄金时段广告可以极大地拓展其市场知名度;力诺瑞特依据其完整产业链、欧洲背景和太阳能与建筑一体化专家的优势,在农村、工程和国外市场可同时发力,实现跨越式发展;桑乐更可凭借其农村太阳能热水器专家的优势,借势热水器家电下乡,进一步拓展其农村市场。其他如清华阳光、天普、华扬等企业更是虎视眈眈,太阳能热水器行业的一场龙争虎斗必将上演。

12月23日,山东桑乐集团创业25周年纪念大会暨全国重点经销商表彰大会在浙江海宁召开。据悉,海宁是桑乐首个省外生产基地。与此同时,我省另外两个太阳能巨头皇明、力诺也纷纷走出山东,在全国范围内跑马圈地。

皇明

截至目前,一向低调的桑乐已用三年时间在全国布局九大百万台生产基地。23日,在桑乐浙江海宁基地的平板集热器厂区里,桑乐总裁高靖平告诉记者,全国九个基地中已经有五个基地投产,年产能超过300万台/套。同时,河南基地、辽宁基地、四川基地和济南总部新基地也正在紧张建设中。

皇明将其自身定位为中国太阳能热利用领航者,从目前来看并不过分,一是其是中国太阳能热利用的拓荒者,积极采用科普万里行等方式宣传和推广太阳能,其为了蓝天白云,您可以不用皇明,但一定要用太阳能的宣传语深刻地诠释了皇明对太阳能的热爱,它为的不仅仅是自身企业的发展,而是整个太阳能行业的前途。二是其具有雄厚的研发实力,据了解,皇明建立了一整套世界太阳能热利用产品工业化生产体系,且自主知识产权率达95%以上。拥有全球规模最大、检测项目最多、标准最细的皇明检测技术中心。其自主研发的世界首条镀膜管生产线和热水器生产线充分证明了其过硬的科技实力。三是其拥有深邃的品牌营销能力。举办2010年世界太阳能大会就是其最经典的品牌营销案例,通过筹办这次大会,一方面得到了社会的普遍认可,极大地提高了其知名度和美誉度,这是花再多的钱做广告都不会达到的效果,另一方面得到了政府的大力支持,山东省和德州市政府明确表示将从人、财、物等各方面全力配合,力争将本次大会办成高标准、高水平的大会,这期间皇明获得的社会资源和政府资源之多可想而知。四是其具有独到的资本运作能力。在全球爆发金融危机的严峻形势下,高盛、鼎辉两大投行毅然将近1亿美元注资皇明,为严冬中的太阳能产业带来了丝丝暖意。高盛、鼎辉毅然决然的注资,说明的是其对太阳能热利用行业光明前景的预期,但皇明选择在此时接受注资,则更多的体现了皇明独到了资本运作能力,为下一步A股上市打下坚实基础。五是其具有全球的视界眼光。皇明在目前大多数企业裁员的形势下,决定招聘3万余人的新闻占据了各大媒体,这或许有一定程度炒作的成份,但也从很大程度上说明了皇明国际化的视界,据了解,皇明计划已将青岛定位于皇明国际研发中心,着力打造五大基地,即科技研发基地、国际拓展基地、高端制造基地、人才招聘培训基地 、国际交流示范基地。同时,还在武汉、西安、杭州等地设立市场推广基地、物流基地、服务中心、培训中心及展示中心。

与此同时,另外两个山东太阳能巨头皇明、力诺也各自演绎着不同的全国扩张路线图。

皇明此轮高调的表现为其继续雄霸行业榜首奠定了基础,但是也为其下一步的发展留下了隐患。世界太阳能大会无疑会极大地提高皇明的知名度,但是否能提高其美誉度更多的还是要看公司的产品质量和售后服务;高盛、鼎辉注资1亿美元固然可以加速皇明扩张和上市步伐,但上市后是否能达到预期目标尚未可知;公司集中招聘两万余名销售人员的初衷很好,但能否充分发挥其效应,提升皇明服务品牌有待进一步观察。

2008年,皇明集团启动其青岛国际研发中心项目,并推出扩张计划欲在武汉、杭州、西安等地建设工厂。随后,皇明展开多元化扩张以太阳谷项目为主体,皇明实现了对太阳能制造、房地产开发、旅游观光等多领域扩张。

太阳雨

力诺则在太阳能热水器、集热管等领域展开扩张。尤其是集热管生产,一直占据国内老大地位,现有十一大基地及在建的中高温项目部;太阳能热水器则拥有济南、濮阳、上海三个国内生产基地和古巴一个海外生产基地。

桑乐数字化太阳热辐射能,太阳雨是国内太阳热辐射能热利用世界最拿手施行经营出卖战术的集团。太阳雨将其自身定位为太阳能领域国际化的领航者。它给我印象最深的有两点,这也是太阳雨做得最成功的两点。一是其国际化战略,公司自2003年开始国际化进程的破冰之旅,接受第一笔出口订单,就取得了不俗的业绩,不到半年时间销售额就过百万美元。此后每年出口业务都有大幅度增长,05年出口销售额增长了 260%,06年、07年增长率均超过了60%。其中西班牙、德国、荷兰、奥地利等市场的销售额占欧洲市场的65%。经过5年多的努力,产品已经远销全球 100多个国家和地区,并成为韩国太阳能热水器第一品牌,公司稳居国内出口榜首。二是其市场营销战略。在我印象中,太阳雨是国内太阳能热利用领域最善于实施营销战略的企业。其大手笔的营销策划使其从区域性品牌一步步走向全国,走向世界。2007年,公司在成为当年北京世界太阳能大会金牌赞助商的同时,开始大规模运作保热墙的概念,取得积极效果,保热墙、中国强的广告语随处可见,产品销量稳步上升。2008年,公司借北京残奥会之际,成为了残奥会助威团全程独家合作伙伴,并聘请金晶担任形象大使,该活动策划的相当成功,凸显了太阳雨负责任的公益大使形象,提高了公司的知名度和美誉度。2008年岁末,太阳雨在营销上的另一个大手笔闪亮登场,公司斥资1.028亿元人民币竞得央视黄金时段广告播放权,成为我国新能源领域的首家,相信和央视的合作必将极大地增加太阳雨的知名度。 太阳雨在国际化和营销上的成功经验值得其他太阳能企业借鉴和学习,但公司自身更要练好内功,投资1 亿元人民币的广告费肯定会极大的带动公司产品的火爆销售,但如果没有自身过硬的产品质量,没有细心周到的售后服务,没有严格细致的检测流程,没有视顾客为上帝的心态,企业即使是取得一时的辉煌,也终究难逃标王秦池酒的下场。我们幸运地看到,太阳雨已经注意到了这些隐忧,公司目前与长安汽车签订万辆售后汽车协议,将极大地提升服务水平,公司荣膺国际最高质量奖,凸显公司对产品质量的重视,衷心祝愿太阳雨公司明天会更好。

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